宋耕福总裁

宋耕福总裁与北京京卫燕康药物研究所专家团队在一起

在京卫大厦的现代化生物医药共享实验室里，宋耕福总裁在做技术指导

中关村是北京最具生命力的沃土之一。首都西南，位处“金火”之地的中关村丰台园，更是蕴育着无限的潜力与美好的未来，在这片充满希望的田野上，有一家十名退伍军人自主创业的企业，经过十三年耕耘，已经把企业打造成年销售近20亿元，总资产10.9亿元，累计缴税超过3亿元，业务涉及医药研发、药品生产、药品分销与药品零售的集团型高科技企业，几乎涵盖了医药行业全产业链。这就是京卫医药科技集团有限公司京卫药业。

京卫药业创立在丰台科技园，扎根北京，经营业务远至欧美亚非，十几年来，持续扩大投入，正处于主导业务由市场营销向高端技术与自主知识产权产业化转化的战略转型期。

十三年来，究竟是什么让一个由十名转业军人白手起家的中小企业初具规模，并展现出越来越强劲的生命力？请与记者共同走进中关村丰台园，走进京卫药业。

投笔是从国计 解甲诚为民生

1998年11月15日，是一个所有京卫人都应铭记的时间。那天，总后勤部负责全军药品供应的某单位，十名即将转业的军官，面临着他们人生中一个最重要的抉择时刻，艰辛而充实的军旅生涯即将结束，是伸开手向党和人民要“安排”，还是自主创业，专注于健康事业，利用自己在军队积累的技能、知识与资源回报社会、回报人民。军人的热血与执着，使得十名军官最终决定脱去军装后，走出一条自力更生、白手起家的开拓道路。京卫药业总裁宋耕福对记者说，我们一直自信的认为，当年转业后自主创业的决定与光荣参军一样高尚，用我们的创业带头人，现任董事长扈本山的话说“投笔是从国计，解甲诚为民生”。

京卫药业的十名创业人，都是医药相关领域科班出身，多年来作为全军药品供应单位的业务骨干，这十名军官不但在生物医药专业领域积累了丰富的知识与经验，诚信、严谨、雷厉风行的军人作风也成为他们显著的特点。由于军队保障供应的高标准要求与特殊层面，更是由于京卫药业创业者稳健高效的行为方式，使得他们在医药行业内，结交了许多好朋友，并得到很多跨国医药企业巨头的青睐，成为这些公司重磅产品在国内最早、最成功的商业合作伙伴之一。创业伊始，手中仅有转业安置费的京卫创始人，就是凭借着多年具备军事化精准的专业能力与行方智圆、言行必果的优秀作风，基于行业内诚挚的认可与支持，愣是白手起家，从代理销售业务做起，逐步发展起来。

谈起当年创业，每一次战略性的签约，每一个重磅产品的合作，都令京卫药业总裁宋耕福难以忘怀。时至今日，虽然已经过去了十几个春秋，诺华、赛诺菲、赛生、麒麟这些国际医药行业响当当的角色，依然是京卫药业的好伙伴，新山地明、惠尔血、多西他赛、泰索帝、格列卫、多吉美一个个高科技产品，仍然造福着无数患者。在多年与国际知名医药企业的合作中，京卫药业不但得到了利润上的回报，更是锻炼了一支具备较高专业技能与国际先进企管理念的管理队伍，构建了现代化、国际化、信息化的健全的业务流程体系，这些积累为京卫药业稳健、快速的业务发展奠定了坚实的基础。

企业的责任，军人的使命，使得京卫药业的决策层从来都把“服务民生，尽职履约”作为企业发展的动机与准则。曾经肆虐中国的“非典”时期，京卫药业拥有当时一种临床确效进口药品的全国代理销售权。虽然那时，企业也是刚刚起步，但国家人民需要，京卫的决策者丝毫没有在意一时的数千万元“暴利”，而是毅然决然的牺牲企业的利润，将药品销售主导权交付国家主管部门，为抗击非典尽了企业家与公民应尽的义务。时至今日，这个案例仍然是京卫药业员工培训的重要内容，为的就是让所有企业员工都明白，企业的文化，企业的价值。

植物的茁壮离不开适宜的土壤，企业的壮大离不开高效创新、开拓进取的发展环境。京卫创业人从戎北京，扎营丰台，虽然十三年前的丰台与今天振兴的现代化南城不可同日而语，但对桑梓的眷恋与责任，使得京卫的创业者坚定了立足北京、扎根丰台，稳步拓展、持续提升的战略原则，于是京卫药业第一家公司，北京京卫国康医药有限公司于1999年在刚刚兴建的中关村科技园丰台园落户了，并成为了丰台园科技企业孵化网络的入孵企业。

今天，所有京卫人都在庆幸当年的正确决策，十三年来，正是园区开放、服务、进取、科学的发展节奏与园区历任管理者，服务导向的企业孵育理念，使得京卫药业得以一心一意的发展业务，得以在困难的时候有关怀，在机会来临的时候有支持，在困惑的时候有指导。也许今天京卫药业的一点点成绩，正是那白手起家，诸事待兴状态与丰台科技园初建并延续至今的务实、服务的理念相契合的结果。多年来，中关村丰台科技园成为京卫药业健康发展的沃土，从高科技企业支持政策的落实，到部分重点项目的支持，从融资、技术合作、人才引进与企业联谊，乃至市政、绿化、停车等等事无巨细，园区的点滴支持无一不深深嵌在每个京卫人的脑海中。

不进则退 稳扎稳打

市场竞争是严酷的，作为民营资本投资的企业，单纯经营药品代理分销业务，很难长期握有市场竞争的主动权。京卫药业创立初期，以扈本山董事长为代表的京卫决策层，即以战略的眼光，聚焦于生物医药高新技术的产业转化，以及基于信息化的生物医药产品现代服务业。因此，京卫药业决策层制定了稳扎稳打，夯实基础的“一五”规划，从零做起，在代理分销业务体系之外，构建了“研发制造”业务体系与“B2C零售现代化生物医药物流服务”业务体系，这样，京卫药业在销售业务持续盈利的同时，用五年的时间，基本构建起从医药研发、制造直至配送、零售终端的精练的产业链条，涵盖了医药行业的大部分业务模式。随着京卫人不懈的努力，随着企业实力的进一步加强，京卫药业在第二个五年计划中，逐步深化“产业化”战略转型，逐步将资本、人才的重心向高科技领域转移，从而使京卫药业既能从传统营销业务得到资金与机会的保障，又能量力而为，逐步扩展到未来的战略领域。

药品制造业务，京卫药业抓住市场空白，专注呼吸系统与心血管系统为主的医用气雾剂领域，巧妙规避市场竞争激烈领域的“浪尖”，从而用先进的技术，严苛的质量标准，科学的成本控制，打造出京卫牌系列气雾剂，这一具备核心竞争力的品牌产品。目前，京卫制药已成为国内产销量排名第一，亚洲第二的气雾剂生产商。

在药品零售业务方面，京卫药业后来居上，把握电子商务虚拟零售的契机，以强大的ERP—CCA—CRM—WMS信息化管理链条为依托，构建了全国第一家经国家药监局批准的合法药品电子商务B2C平台药房网，成为全国首家也是规模最大的一家合法网上药店。迄今，药房网拥有现代化全球客服呼叫中心，设立了103个呼叫席位，实现24小时承接销售业务，自主投资设立了40多家店面，并在全国90多个城市拥有4000多家网络零售合作伙伴。截至2010年，药房网发展会员百万，年销售额3亿元，并以200%以上的速度增长，成为药品新兴经营模式的领跑者。

继往为了开来 集聚实现腾飞

2008年6月28日，京卫药业从中关村丰台区孵化网络成功毕业，并迁入了自己兴建的“总部基地”京卫大厦。这个历史的时刻标志着京卫药业迎来了第二个快速发展战略期的到来。那就是，全面推进自主知识产权技术转化，从商业主导型企业向高技术产业主导型企业的转化。

京卫药业决策层从行业宏观的角度去思考京卫的未来，规划其高技术产业化战略转型的“落地”实施策略。在中关村丰台科技园及创业中心的帮助下，京卫药业决策层瞄准了筹建自己的专业企业孵化器，成立了京卫生物科技孵化器及京卫共享实验室，制定了以生物医药行业为着眼点，以孵化器与共享实验条件为依托，创业孵化业务合作资本联盟的孵化三步曲战略。一是积极吸引入孵企业和项目，通过考察国外的孵化器发现，很多孵化器和拥有完全知识产权的科学家合作后，最终培育出优秀的创业企业；二是为企业提供常规服务与管理，并提供共享实验室服务；三是在条件成熟期，引入资本运营模式，用京卫药业的各种业务模块与资源，与在孵企业进行各种模式的深度合作。

现代化的办公与研发环境，先进的管理理念，白手起家的经验与健全高效的业务链，使得京卫生物科技孵化器，具备了创业导师、行业集聚的条件，也为未来京卫药业将现有的“普药”制造体系，向在京建设生物医药高技术产业中心提升奠定了坚实的基础。

京卫药业过去的成绩是在富有拼搏精神的十名转业军人带领下，1000多名员工共同创造的，京卫药业的未来，力图依托深厚的行业背景、科技、市场与高科技人才资源，依托京卫大厦完善先进的软硬件设施，致力于打造生物医药、生物科技的专业孵化器，将优秀的企业吸引到京卫大厦，为今后实现产业化落地积累技术、人才、项目与合作的资源。相信，这个充满活力，高效实干的企业，将在今后高科技产业化的道路上谱写出新的篇章。（摘自搜狐网，原载于《科技日报》）